以下，是基于兩日論壇内容，本着客觀呈現原則，提煉出的重點紀要。
力求将當前廣告營銷業探讨的趨勢觀點、熱門話題，以簡要、便捷的方式推送給更多(duō)人。

文(wén)章來源：兩日論壇内容

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趨勢一：人工(gōng)智能(néng)

問答(dá)1-5提煉自下列嘉賓對話内容
蘇銘天 爵士【英國(guó)】|S4 Capital/Monks 創始人兼執行董事
莫莉•佩克【美國(guó)】|通用(yòng)汽車(chē) 全球營銷首席轉型官

1、AI對廣告營銷的影響：促使重新(xīn)思考業務(wù)模式，變化和調整更頻繁

這是繼互聯網之後又(yòu)一次重大變革，AI讓我們重新(xīn)審視過去市場營銷，包括消費者洞察、廣告的制作(zuò)，也促使我們思考新(xīn)的業務(wù)模式。如今消費者溝通方式、市場情況和廣告本身都發生大的變化，從這個意義上說，轉型是全球性的。我們想要打造一個全球級的強大品牌，因而也一直在采取創新(xīn)措施。

2、通用(yòng)汽車(chē)為(wèi)什麽要在自身形勢挺好的情況下進行改革，具(jù)體(tǐ)做出什麽改變？

從重視“創意”到重視“創意+科(kē)技(jì )”。
看問題更具(jù)前瞻性，過去是出現問題才轉型，現在是順勢而為(wèi)，随變化不斷調整。
降本增效，在媒體(tǐ)投放上投入更多(duō)資金，在廣告制作(zuò)上縮減資金。

如今，我們發現消費者使用(yòng)媒體(tǐ)的方式正在發生變化，在中(zhōng)國(guó)市場，社交媒體(tǐ)勢能(néng)顯著，也成了品牌溝通和廣告投放的主要渠道。未雨綢缪總是更好的，但做出改變的底層邏輯是變得更有(yǒu)用(yòng)、更高效。從廣告支出來看，我們有(yǒu)越多(duō)的錢放在可(kě)以直接溝通消費者的媒體(tǐ)平台上，就對我們的生意越有(yǒu)利，所以我們要在别的地方降低支出，比如減少給創意機構的錢，降低廣告制作(zuò)産(chǎn)生的費用(yòng)。這麽做是為(wèi)了有(yǒu)更多(duō)錢與消費者對話。

3、創意機構總在談論大創意、策略等，但你剛剛提及減少給這些“不起作(zuò)用(yòng)” 的機構的費用(yòng)，這會不會有(yǒu)些矛盾，減少在創意上的投入，會不會也降低了相應的産(chǎn)出水平？

有(yǒu)了AI後，我們（的工(gōng)作(zuò)）變得更有(yǒu)效了，這不僅是效率的問題，AI所帶來的高效更主要體(tǐ)現在個性化，我們可(kě)以對目标客戶進行非常精(jīng)準的媒體(tǐ)投送。消費者也希望收到的信息對自己是有(yǒu)價值的。因而，我們可(kě)以使用(yòng)AI來做消費者洞察，幫助我們生成、評估創意，優化要推送給消費者的信息内容，因此，我們與消費者的溝通變得更有(yǒu)效。

4、通用(yòng)汽車(chē)如何運作(zuò)AI來讓市場營銷更高效？

策略是頂層設計，我們要帶着戰略思維，結合自己的營銷模型來運用(yòng)AI。

向創意機構咨詢，來幫助品牌進行市場定位，思考品牌以何種方式面世，通過他(tā)們發起一些campaign。與通用(yòng)汽車(chē)合作(zuò)的不同創意機構，都各自承擔着與我們模式相契合的不同方面的任務(wù)。

AI和科(kē)技(jì )承擔的任務(wù)是，讓産(chǎn)出變得更精(jīng)準、高效、有(yǒu)影響力和個性化。

5、我們要以何種心态面對如此迅猛的技(jì )術變化？

保持敏感度，思考最優解，思考如何應對周遭發生的一切。
合理(lǐ)調度内部資源，清楚哪些應該由AI完成，哪些需要外包給agency完成。
先真正了解AI，才能(néng)讓它賦能(néng)業務(wù)。

6、當前AI模型具(jù)體(tǐ)怎樣運用(yòng)于生活和商(shāng)業中(zhōng)？

提煉自 張夢北 |快手磁力引擎 品牌業務(wù)負責人 的演講内容

快手可(kě)靈模型，是用(yòng)戶可(kě)用(yòng)的真實視頻生成級文(wén)生視頻模型，通過輸入200字左右的文(wén)本，就可(kě)以得到一段生成視頻，可(kě)用(yòng)于視頻的制作(zuò)、剪輯。

目前主要的商(shāng)業應用(yòng)場景是三個：視頻制作(zuò)（包括微短劇制作(zuò)）；數字直播；客服。

拿(ná)視頻制作(zuò)來講，快手AIGC大模型，大概每天可(kě)支持為(wèi)單個客戶生成10萬條内容素材，這意味着平均每條素材的制作(zuò)成本大概在5毛以内。

趨勢二：内容創新(xīn)

問答(dá)7-11提煉自 楊 亮|哔哩哔哩 副總裁 的演講内容

7、營銷為(wèi)什麽要重視内容？

根據哔哩哔哩數據統計，用(yòng)戶79%的時間給了内容平台，用(yòng)戶日均使用(yòng)時長(cháng)100分(fēn)鍾左右，抓取了用(yòng)戶大部分(fēn)的注意力資源。

内容平台的定義是相對的，目前，我們認為(wèi)是由UGC和PUGC内容為(wèi)主，這個平台兼具(jù)觀看内容和社交屬性的特點。

這意味着，我們的商(shāng)業行為(wèi)，也就是品牌、銷售、市場都離不開内容平台，體(tǐ)現在日常工(gōng)作(zuò)當中(zhōng)，就是大部分(fēn)的營銷預算都投放給了内容平台。

8、内容平台如何發揮對營銷的助力作(zuò)用(yòng)？

為(wèi)提高效率提供全新(xīn)解決方案：将注意力資源直接轉化為(wèi)銷售數字，也利于解決産(chǎn)能(néng)過剩和庫存積壓的問題。

但凡事有(yǒu)得必有(yǒu)失，通過内容平台提供效率的另一面，意味着“品牌”這個環節被去掉，這對于生産(chǎn)者（品牌）、創業者來說是很(hěn)難接受的，這意味着，品牌失去了議價權和利潤空間和心智生産(chǎn)力。

所以，對于追求自我成長(cháng)的商(shāng)業體(tǐ)來說，品牌不是一個做還是不做的問題，是一個生存還是死亡的問題。

9、如果不依賴内容平台，品牌自己有(yǒu)哪些創新(xīn)的内容營銷方式？

品牌人格化，沉澱私域流量、用(yòng)戶認知和價值。

比如歐詩漫，打造出一個叫珍珠爺爺的主角，持續輸出内容，跟用(yòng)戶進行情感鏈接和溝通，也介紹了自己的産(chǎn)品。通過沉澱自己的私域流量和用(yòng)戶認知，達到最終的銷售轉化。

10、短視頻時代，長(cháng)内容還受歡迎嗎？為(wèi)何有(yǒu)品牌仍然堅持做長(cháng)内容？

拿(ná)小(xiǎo)米雷軍206分(fēn)鍾的訪談來舉例，我說能(néng)不能(néng)把這個視頻切切段啊，畢竟現在很(hěn)少有(yǒu)人能(néng)206分(fēn)鍾時間去看，小(xiǎo)米說不行，一分(fēn)鍾都不能(néng)少。因為(wèi)這206分(fēn)鍾是雷總非常投入地把他(tā)所有(yǒu)關于造車(chē)的心路曆程，完整地通過這個視頻一次性講完。

這讓我很(hěn)有(yǒu)啓發，如果一個老闆要花(huā)206分(fēn)鍾，一分(fēn)鍾不能(néng)少地去講自己對産(chǎn)品的一個認知和塑造，那麽這個産(chǎn)品是值得信任的。

所以到底是長(cháng)内容好還是短内容好，其實是沒有(yǒu)定義的，主要還是要持續不斷地生産(chǎn)适合自己的内容。

11、為(wèi)什麽要強調做内容的持續性和長(cháng)期性？

做内容有(yǒu)個詞，叫做風洞效應。

什麽叫風洞效應，大家都知道當氣流遇到狹窄的通道的時候，它會産(chǎn)生加速效應。

如果我們把這個流量形容成空氣的話，在營銷上品牌是希望它加速的。

把風洞效應拆分(fēn)出來，品牌更希望用(yòng)内容輸出和流量運營兩個甲闆去搜羅平台的各種機會流量，把這些曝光和觀看轉化為(wèi)自己的産(chǎn)品和品牌關注度，通過交付符合預期的産(chǎn)品體(tǐ)驗，把品牌認同轉化成口碑，再通過投放和加熱把口碑釋放出去。

做内容就是這種長(cháng)期的氣流加速。

拿(ná)最近很(hěn)火的《黑神話·悟空》來說，它不是突然火起來的，而是始于四年前，也就是2020年8月20号，一家叫遊戲科(kē)學(xué)的小(xiǎo)工(gōng)作(zuò)室發布一個遊戲關卡的測試視頻，雖然一開始目的是為(wèi)了招人，但當時内容就火了，也因此獲得第一筆(bǐ)融資，後來每一年他(tā)們都會持續輸出最新(xīn)的、認為(wèi)最能(néng)代表他(tā)們遊戲研發進度和品質(zhì)的視頻，量不多(duō)，但都是精(jīng)品。

12、基于内容，品牌在營銷方式上可(kě)以有(yǒu)怎樣的創新(xīn)，需要注意什麽？

回答(dá)提煉自 飛 雲|小(xiǎo)紅書 商(shāng)業部耐用(yòng)消費品行業群策略負責人 的演講内容

以小(xiǎo)紅書種草(cǎo)營銷為(wèi)例。

小(xiǎo)紅書是用(yòng)戶可(kě)以主動選擇、真誠分(fēn)享、自主搜索的内容平台。

在營銷方式上，平台價值點和創新(xīn)點主要體(tǐ)現在：

人群價值：區(qū)别于“信息流”場域，搜索會幫助品牌觸達一些“藍海”人群
種草(cǎo)價值：搜索廣告帶來更高深度人群的流轉率與更高進店(diàn)率。
轉化價值：小(xiǎo)紅書上搜索結果的有(yǒu)用(yòng)性、普适性和内容豐富度，可(kě)以激發用(yòng)戶潛在購(gòu)買欲望和直接購(gòu)買需求，具(jù)備極高轉化能(néng)力。

最大的不同在于人群的圈選方式、人群的分(fēn)類方式，小(xiǎo)紅書以生活方式區(qū)分(fēn)人群。

以上都圍繞一個價值觀：人不是流量，是鮮活的個體(tǐ)。

内容平台“種草(cǎo)營銷”，本質(zhì)是人本營銷，真誠的幫助人，為(wèi)向往的生活找到解決方案。

13、當前越來越多(duō)品牌也開始将短劇作(zuò)為(wèi)内容的一環，從商(shāng)業角度，原因是什麽？帶來什麽收益？

13-15提煉自 俞湘華|劇星傳媒 執行總裁兼聯合創始人 的演講内容

短劇是一個紅利型的賽道，是一個四方共同奔赴的結果。

平台方：以短視頻為(wèi)主的平台，急需通過短劇這樣一個形式來改善它的這個内容生态。如果都是 UGC 的内容，它的可(kě)看性可(kě)能(néng)沒那麽強。

制作(zuò)方：傳統的影視劇制作(zuò)公(gōng)司在長(cháng)視頻以及電(diàn)視普遍開始勢微的大前提下，都面臨着轉型。 短視頻平台上的 KOL 對于維持用(yòng)戶關系持續性的需求，迫使 MCN 公(gōng)司開始轉型做短劇。

用(yòng)戶：我們的媒介更加碎片化，我們的注意力也更加碎片化。在這樣的大背景之下，我們需要有(yǒu)更加精(jīng)悍、簡短的内容來滿足自己的一些閱讀需求。

廣告主：用(yòng)戶在哪，廣告主的錢可(kě)能(néng)就會投在哪。從這一兩年的營銷實踐來看，廣告主也蜂擁而至，所以短劇是一個紅利型的賽道，是一個四方共同奔赴的結果。

14、對于廣告主來說，投短劇的優勢在哪裏？

第一點，低成本拓新(xīn)客。
第二點，品牌的充分(fēn)的展示。
第三點，品牌種草(cǎo)的故事化。
最後一點，也是最重要的，即對于同一用(yòng)戶的高頻觸達。

15、爆款短劇有(yǒu)什麽特點？

核心底層邏輯：關照社會；關乎人性；提供情緒價值。

關照社會：連接社會的一些熱點，比如說前一陣子的奧運召開，那會有(yǒu)很(hěn)多(duō)的奧運題材、體(tǐ)育類型的一些短劇的上漲。
關乎人性：對真善美的展示。
情緒價值：任何的文(wén)化消費品，還有(yǒu)廣告營銷都在給用(yòng)戶提供情緒價值。2024 年集聚播放量 TOP5 的一些題材，有(yǒu)霸總愛情、打工(gōng)人逆襲、婚姻反差以及溫情奇幻等等，我們想象中(zhōng)的社會、場景都可(kě)以從短劇中(zhōng)得到呈現。

16、當前年輕消費者的消費趨勢是什麽，品牌如何構建内容生态去影響他(tā)們？

内容提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
鄒紫祎|得物(wù) 商(shāng)業化負責人兼社區(qū)運營總監
陳 楠|滴滴出行 集團市場總監
張帆|十相集團 創始合夥

關于趨勢，兩個關鍵詞：聯名(míng)和送禮。

聯名(míng)方向上，一種是借力，品牌想要廣泛受衆時，通常希望通過聯名(míng)出圈。另一種是借助渠道，幾乎每個月都有(yǒu)人來問說能(néng)不能(néng)跟連鎖奶茶店(diàn)、咖啡店(diàn)聯名(míng)。

所以這時做聯名(míng)，不僅可(kě)以帶動品牌力，也有(yǒu)可(kě)能(néng)促進産(chǎn)品的創新(xīn)以及銷售轉化。

關于品牌内容生态，一個底層邏輯和三種調整生态。

一個底層邏輯：不要沉浸在過去路徑的依賴，适應當下變化，在不斷應變中(zhōng)去理(lǐ)解和判斷未來局勢。

三個調整方式：

數據驅動。
跟 AI 做深度結合。
有(yǒu)跨越的思維，不僅是聯名(míng)跨界，還要去想商(shāng)業模式和社會影響。

17、市場環境變化加劇，營銷創新(xīn)如何跟上市場步伐？

内容提煉自 張旭|寶潔 品牌管理(lǐ)部總經理(lǐ)

以消費者為(wèi)中(zhōng)心：盡管科(kē)技(jì )進步和社會發展帶來了很(hěn)多(duō)變化，但唯一不變的是消費者對于美好生活品質(zhì)的追求。

以品類增長(cháng)為(wèi)目的：讓整個品類的蛋糕能(néng)夠做大，而不隻是局限在品類内部，與競品内卷。品類增長(cháng)有(yǒu)三大驅動力，分(fēn)别是更多(duō)的用(yòng)戶、消費者有(yǒu)更多(duō)的使用(yòng)頻次、更高價值的産(chǎn)品選擇。

堅持也是一種營銷創新(xīn)：如果我們發現了一個好洞察、好創意，能(néng)夠堅持不懈地做下去，有(yǒu)時候也是一種創新(xīn)。

營銷創新(xīn)，不是一味尋求标新(xīn)立異，而是不變的内核+與時俱進的表達。

趨勢三：品牌出海

18、品牌如何判斷出海時機？

内容提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
羅家順【中(zhōng)國(guó)香港】|泰國(guó)正大集團 資深副董事長(cháng)
Dissara UDOMDEJ【泰國(guó)】| Yell Advertising Bangkok Founder & CEO
姚 立|台鈴集團 總裁

以正大集團的經驗來看，關于何時出海、出海到什麽地方，無法給出一個準确的答(dá)案。但可(kě)以給出一個原則：談出海，這個國(guó)家的政策、現在的社會狀況、市場環境是要考慮的，就是必須天時地利人和。

其實去哪個國(guó)家都行，需要考慮的第一個因素是需要關注這個國(guó)家對于你所做項目的支持程度已經政府的扶持程度。第二是你投的這個項目或者說活動能(néng)否對對方國(guó)家有(yǒu)所助益，畢竟對方政府不會長(cháng)期支持你，你需要從長(cháng)效角度去考慮項目本身對對方國(guó)家消費者的幫助有(yǒu)多(duō)大。

出海是相互的，重要的是以人為(wèi)本。 先考慮自身是否具(jù)備這個能(néng)力，出海後，要把重心放在人才培養上。同時考慮，行業在對方國(guó)家的發展階段和未來需要。

真正的品牌出口并不隻是産(chǎn)品出，而是出口品牌态度。

19、要把一個全球品牌做好，有(yǒu)哪些注意點？

内容提煉自 黃介中(zhōng)【中(zhōng)國(guó)香港】|谷歌 大中(zhōng)華區(qū)首席市場官 的演講内容

更精(jīng)準的了解用(yòng)戶。
把産(chǎn)品做好。
利用(yòng)Youtube出海營銷講好品牌故事。

做全球品牌，一定還是要回到市場裏面，去了解你的用(yòng)戶，不能(néng)隻是賣貨。

根據谷歌數據，在海外，有(yǒu)73%的購(gòu)買因素，并非價格。

更多(duō)人搜索的是做得好的産(chǎn)品，而不是便宜的産(chǎn)品。

7年前開始，谷歌每年都會根據後台數據、消費者調研列出品牌50強榜單，考量的維度主要有(yǒu)三點：品牌對自己的意義是否清楚；品牌是否差異化；品牌在市場裏是否活躍。

20、如何更有(yǒu)效地幫助出海品牌做好廣告？

内容提煉自以下嘉賓演講内容
Julian DOUGLAS 【英國(guó)】| VCCP Global CEO
Kan NG【中(zhōng)國(guó)香港】| VCCP Global Business Director

VCCP提出CHESS原則。

Characters (角色）：打造有(yǒu)記憶點的品牌角色。
Humour (幽默）：給觀衆帶來愉悅，注意不同國(guó)家幽默的差異。
Emotion (情感）：情感連接與共鳴。
Sonic devices (聲音）：可(kě)以是一段有(yǒu)辨識度的旋律，或者容易勾起共同情感共鳴的聲音。
Surprise (出乎意料）：有(yǒu)反轉、起伏。

這些都需要建立在充分(fēn)了解所在國(guó)家文(wén)化、習慣的基礎之上，比如不同國(guó)家的幽默也有(yǒu)很(hěn)大區(qū)别。

從營銷上來說，看見和記住是兩碼事，八成廣告是會被忘記的，因為(wèi)人腦的規律就是如此，那些被記住的廣告最終會轉化成用(yòng)戶心智，品牌占據的市場份額和與在受衆心中(zhōng)占據的心智份額成正比。

心理(lǐ)學(xué)家将人的記憶分(fēn)為(wèi)瞬時記憶、短時記憶和長(cháng)時記憶，CHESS原則可(kě)以幫助廣告進入消費者的長(cháng)時記憶。

熱門話題一：文(wén)旅

問答(dá)21-22提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
鄭入瑞|斐濟旅遊局 亞洲區(qū)及華人市場全球總監
栾方亮【澳大利亞】|澳大利亞旅遊局上海辦(bàn)公(gōng)室 中(zhōng)國(guó)、韓國(guó)市場總監
吳趙宏|芬蘭旅遊局 大中(zhōng)華區(qū)及東南亞總監
顧 菁|英敏特 文(wén)旅與大健康品類總監

21、旅遊産(chǎn)業如何助力在地文(wén)化的全球化？

我把這個議題理(lǐ)解成“怎麽用(yòng)在地文(wén)化實現破圈，獲得更廣泛的受衆”。

最近黑神話悟空帶火了山(shān)西文(wén)旅，雖然不是刻意的營銷企劃，但是可(kě)以從中(zhōng)獲得靈感，它其實是用(yòng)現代人視角重新(xīn)演繹古代人的視角，用(yòng)新(xīn)的科(kē)技(jì )引擎對經典内容再創作(zuò)，傳播的媒介平台也是全球化的平台。

新(xīn)的趨勢和玩法是由年輕人來驅動的，但是如果看實際消費的話，還是親子人群在去帶動，所以需要思考有(yǒu)沒有(yǒu)文(wén)旅項目能(néng)同時撬動這兩類人群的參與熱情，戶外運動可(kě)能(néng)是一個突破口。

22、未來文(wén)旅會呈現何種走勢，有(yǒu)什麽展望？

觀點一：

大家會走得更慢更深，會有(yǒu)更多(duō)小(xiǎo)衆定制團出現，旅遊局品牌建設的發力點還是在内容上。

所有(yǒu)目的地的關系并不是競争關系，當“向外走”的意願被培養起來，哪怕各自占比不變，大家分(fēn)到的蛋糕也還是變大了。

觀點二：

向自由行、碎片化方向發展，定制化需求占比高；向北旅行，經過今年這麽熱的夏天，大家都想去更冷一點的地方；遊學(xué)、研學(xué)市場火熱，旅遊和教育相結合的産(chǎn)品很(hěn)看好。

觀點三：

中(zhōng)國(guó)遊客越來越知道自己想要什麽樣的旅行，他(tā)們會自己去深挖自己的興趣點，選擇與自己匹配的目的地。

觀點四：

不确定性增多(duō)，消費情緒越來越謹慎，勢必影響各方面的消費。人們的消費情緒越是謹慎，對消費品質(zhì)的要求反而是增加的。不僅要做廣告，也要做窄告，不僅關注大衆人群，也要去關注小(xiǎo)衆的有(yǒu)消費力的人群。

最近有(yǒu)關注到寵物(wù)人群對旅遊體(tǐ)驗要求比較高，不但要做得好做得廣還要做得精(jīng)。

23、高鐵時代，文(wén)旅發展有(yǒu)哪些新(xīn)機遇？

提煉自 杜勁松|華鐵傳媒集團 高級副總裁 的演講内容

消費者的旅遊現在越來越下沉，縣級城市的火熱，離不開高鐵的覆蓋。

以橫店(diàn)為(wèi)例，在高鐵覆蓋之前，橫店(diàn)有(yǒu)客流量的限制，今年高鐵開通以後，橫店(diàn)旅遊會帶來一個突飛猛進的變化。除了個别的旅遊景點，高鐵對區(qū)域化的經濟發展也有(yǒu)很(hěn)強的推動作(zuò)用(yòng)，以黃山(shān)為(wèi)例，從黃山(shān)旅遊後遊客會再去長(cháng)三角，旅遊的方便與豐富程度都帶來了質(zhì)的提升。

把遊客帶進來，把品牌打出去。

高鐵兼備運送工(gōng)具(jù)和傳播媒介兩種功能(néng)。

高鐵上的人群，需求更明确，情緒更敏感，營銷更準确。

商(shāng)旅兩類乘客，都會對旅遊廣告更為(wèi)敏感的。比如，高鐵上班味兒很(hěn)重的年輕人，對于旅遊廣告，會有(yǒu)更高的敏感度；對于旅遊的人群，本身也對旅遊廣告的更感興趣。

熱門話題二：大健康

24、當前的大健康市場呈何種趨勢？

提煉自 蔡瑞潔［中(zhōng)國(guó)台灣】|電(diàn)通創意 中(zhōng)國(guó)新(xīn)業務(wù)增長(cháng)董事總經理(lǐ) 的演講内容

基本回顧法，從日常生活開始：當我們的時間變少的時候，為(wèi)了健康額外付出努力，是很(hěn)困難的，所以消費者會轉而去思考，是不是在日常生活中(zhōng)一點點改進健康。比如飲食、微出汗的運動。

修煉免疫力：有(yǒu) 70% 消費者是希望透過補血或補氣的方法來提升免疫力。

中(zhōng)式養生哲學(xué)的複魅：中(zhōng)醫(yī)的理(lǐ)念是不治已病，治未病，大健康領域也迎來了國(guó)潮複興。

信息斷舍離：高度信息化的環境下，眼部問題已經升級到國(guó)人首要關注的健康煩惱之一，“科(kē)技(jì )降級”是一種趨勢。

社會處方：這個社會處方是不通過醫(yī)藥，而使用(yòng)讀書、戶外、社交跟藝術為(wèi)自己帶來身心養生的平衡。我們發現戶外活動，可(kě)愛的IP，藝術展覽，成為(wèi)消費的首選。

何不放自己一馬：這搞不好是最好的養生之道，我們通過放松身體(tǐ)，給大腦一個按摩。

根據對中(zhōng)國(guó)大健康消費者的聚類分(fēn)析，結合背後特有(yǒu)的健康意識行為(wèi)傾向性，分(fēn)為(wèi)5大人群：精(jīng)英養生型、自然養生型、情緒内耗型、力不從心型、無暇顧及型。

25、大健康領域的營銷有(yǒu)什麽不同？

提煉自圓桌論壇 李 慶|上海諾斯清生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司 總經理(lǐ) 的對話内容

關注消費者的新(xīn)的健康消費需求變化是關鍵。

需要把産(chǎn)品的賣點進行“社交轉移”，也就是說要把産(chǎn)品優點、功能(néng)技(jì )術等一些消費者可(kě)能(néng)聽不懂的東西，轉換成他(tā)們能(néng)夠聽得懂的東西，甚至是轉換成消費者會搜索的詞。

在醫(yī)藥行業，醫(yī)療産(chǎn)品跟消費者産(chǎn)生長(cháng)期的信任關系相對還是有(yǒu)點困難。對于醫(yī)藥行業來說，廣告法的管制或者說醫(yī)療器械，醫(yī)藥産(chǎn)品廣告管理(lǐ)其實更嚴一點。所以這對産(chǎn)品力的要求會更高。

熱門話題三：體(tǐ)育營銷

26、一些非運動品牌也在做體(tǐ)育營銷，為(wèi)什麽？

問答(dá)26-27提煉自 王明慧 |寶潔吉列 品牌總監 的演講内容

以吉列為(wèi)例，主要受衆為(wèi)男性。

回歸消費者：男性對什麽感興趣？在一系列興趣關鍵詞中(zhōng)，體(tǐ)育相關的詞彙占比最大。

回到内心動機：男士理(lǐ)容不止是外表需要，更是内心需求。吉列關注到的，不止是冠軍選手、明星時刻，也關注他(tā)們沒那麽耀眼的時刻。

27、體(tǐ)育營銷作(zuò)為(wèi)當今營銷紅海，品牌在其中(zhōng)如何塑造長(cháng)久心智？

消費者為(wèi)核心，深度挖掘洞察。
堅持長(cháng)期的品牌理(lǐ)念及産(chǎn)品創新(xīn)。
傳遞向上向善的正向價值觀。

熱門話題四：可(kě)持續發展/消費

28、品牌講“可(kě)持續”時，到底在講什麽？

提煉自 夏豔宏|迪卡侬中(zhōng)國(guó) 可(kě)持續發展和溝通負責人 的演講内容

人們通常會說用(yòng)生意的角度看産(chǎn)品，一看門店(diàn)，二看産(chǎn)品，三看服務(wù)，最後轉化我的happy customer，提升顧客滿意度。可(kě)持續發展也是一樣的：怎麽用(yòng)綠色門店(diàn)打下基礎，然後提供環保的産(chǎn)品和服務(wù)，給顧客好的體(tǐ)驗。

可(kě)持續發展的品牌與顧客的關系，不是交易關系，而是長(cháng)久的陪伴關系。

29、品牌要實現讓受衆可(kě)持續消費，尤其是Z世代人群，要怎麽做？

問答(dá)29-30提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
孫 樂|站酷 高級副總裁、市場品牌總經理(lǐ)
樊一霆|老鷹基金 管理(lǐ)合夥人
李 濤|新(xīn)浪财經 ESG評級中(zhōng)心主任

了解Z世代的特征：①年輕時尚、②對新(xīn)的科(kē)技(jì )和消費有(yǒu)獨特的價值觀③重視實用(yòng)性和性價比，主流Z世代對價格非常敏感。④粉絲經濟對Z世代影響很(hěn)大，他(tā)們相信同類，喜歡紮堆。

增強互動趨勢很(hěn)重要，為(wèi)了讨好年輕人要做好互動和社區(qū)。

要重視AI對廣告行業的賦能(néng)和對IP的賦能(néng)。

30、綠色生活方式某種程度上是一種消費升級，和現在“消費降級”的大趨勢之間怎麽平衡？

觀點一：

不是特别認同消費降級，現在的情況更像一種消費分(fēn)化。

大家對消費的觀念有(yǒu)差異。而可(kě)持續消費的趨勢在向不同的消費群體(tǐ)滲透。有(yǒu)人在海外觀察到的情況是，海外大城市的年輕人，基本都是沒有(yǒu)綠色可(kě)持續的标簽就不買。所以觀念的轉變有(yǒu)一個過程，萌芽的過程在發生。

觀點二：

相比其他(tā)世代，Z世代是最擁護可(kě)持續消費的一代。因為(wèi)他(tā)們

第一追求明明白白的理(lǐ)性消費。
第二更加關注為(wèi)自我消費，既關注長(cháng)期發展，也關注當下的情緒價值。
所以顔值經濟能(néng)夠崛起， 藝術營銷和美學(xué)營銷也很(hěn)火。
消費美，追求美，已經成為(wèi)很(hěn)多(duō)人的生活方式。
第三除了愛自己，也更有(yǒu)能(néng)量愛地球。

給品牌的建議是：第一要青年人買得起，第二有(yǒu)得選，第三要信得過。

以上是本次參會整理(lǐ)的全部筆(bǐ)記，希望對讀者們有(yǒu)所增益。
若有(yǒu)錯漏，歡迎更正與補充。
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