文(wén)章來源：或姓歐陽

今年的“618”電(diàn)商(shāng)節延續了“低價之争”， 比價跟價更為(wèi)激烈，各平台以極限低價策略争奪消費者的"心"；同時“聚焦用(yòng)戶體(tǐ)驗”、“用(yòng)戶為(wèi)先”的理(lǐ)念也被各大平台高聲呼喊，這标志(zhì)着在激烈的低價競争環境下，各平台正将戰略重心回歸到用(yòng)戶服務(wù)，更加注重用(yòng)戶體(tǐ)驗的提升。

曾作(zuò)為(wèi)電(diàn)商(shāng)大促标配的預售制，如今已被衆多(duō)電(diàn)商(shāng)平台摒棄，這一轉變簡化了購(gòu)物(wù)規則，減少了消費者面對的複雜套路，真正做到了以消費者體(tǐ)驗為(wèi)先。

在這樣的背景下，今年的“618”大促被譽為(wèi)“史上最簡單的618”， 各大平台在此輪激烈的競争中(zhōng)紛紛亮出了自己的殺手锏，無疑是一場價格與技(jì )術雙重驅動的購(gòu)物(wù)盛宴。

那麽，今年的“618”大促，各平台究竟表現如何呢(ne)？接下來，我們将通過詳細的數據來為(wèi)您呈現這場電(diàn)商(shāng)盛宴的戰況。

Part 01  618營銷動态

化繁為(wèi)簡、取消預售、活動拉長(cháng)，電(diàn)商(shāng)平台紛紛回歸“用(yòng)戶至上”的理(lǐ)念。

加碼優惠策略（百億補貼、超級紅包等）、簡化規則、推出多(duō)種商(shāng)家扶持政策，被譽為(wèi)史上“最簡單” “最卷” 618。

各平台“低價之争”加劇，針鋒相對，隔空比拼，自動跟價，争做“全網最低價”。

淘天：回歸初心，堅定踐行“用(yòng)戶為(wèi)先” 策略，旨在優化用(yòng)戶體(tǐ)驗，戰略重心從“低價”轉向“服務(wù)”。

京東：縮短戰期，取消“套路”，回歸低價，集中(zhōng)資源，提升基礎服務(wù)，聚焦用(yòng)戶體(tǐ)驗。

抖音：全方位加碼低價好物(wù)，打造“低價”用(yòng)戶心智；快手：超長(cháng)促期，簡單直接，讓老鐵買到低價好物(wù)。

即時零售：延伸品類，降低門檻，提高配送時效，加強用(yòng)戶體(tǐ)驗。

Part 02  平台銷售表現

根據星圖監測數據顯示，2024年618期間（天貓5月20日20: 00-6月18日23: 59；京東5月31日20: 00-6月18日23: 59（其他(tā)平台以各平台公(gōng)布618起始時間截至到6月18日23: 59 ）），綜合電(diàn)商(shāng)平台、直播平台累積銷售額為(wèi)7428億元。

分(fēn)渠道來看，綜合電(diàn)商(shāng)平台銷售總額達5717億元，同比下降6.9%。

天貓占據綜合電(diàn)商(shāng)平台榜首位置，京東緊随其後，拼多(duō)多(duō)位居第三。

直播電(diàn)商(shāng)平台表現不俗，今年618期間，直播電(diàn)商(shāng)累積銷售額達2068億元，抖音仍排名(míng)直播電(diàn)商(shāng)平台榜首。

即時零售渠道銷售額為(wèi)249億元，美團閃購(gòu)排名(míng)新(xīn)零售平台第一，京東秒(miǎo)送和餓了麽分(fēn)别位列二、三名(míng)。

社區(qū)團購(gòu)整體(tǐ)銷售額為(wèi)139億元，多(duō)多(duō)買菜、美團優選、興盛優選排名(míng)前三。

Part 03  類目銷售概覽

熱門銷售品類中(zhōng)，糧油調味為(wèi)110億元，休閑零食61億元，美容護膚261億元，香水彩妝91億元，洗護清潔151億元，營養保健為(wèi)92億元，寵物(wù)食品55億，家用(yòng)電(diàn)器為(wèi)756億元。

京東在家用(yòng)電(diàn)器、洗護清潔品類中(zhōng)占有(yǒu)相對優勢；天貓則在香水彩妝、美容護膚、糧油調味、休閑零食、營養保健、寵物(wù)零食類目中(zhōng)銷售額占優。

Part 04  産(chǎn)品銷售勢能(néng)

消費者對健康食品關注度不斷提高，營養均衡的粗雜糧類及0添加、健康營養的産(chǎn)品更受消費者青睐。白牌産(chǎn)品憑借達人種草(cǎo)、直播帶貨等方式快速出圈。

在傳統節日的帶動下，國(guó)潮中(zhōng)式茶點成消費熱門。

從“大牌平替”到“中(zhōng)國(guó)質(zhì)造”，國(guó)貨品牌從配方技(jì )術、成分(fēn)功效和使用(yòng)體(tǐ)驗上全方位升級，高端化發展。消費者對國(guó)貨品牌的認知度和信任度不斷提高，國(guó)貨品牌逐漸領跑美妝護膚類市場。

随着消費者對品質(zhì)生活的追求，智能(néng)化、健康化的家用(yòng)電(diàn)器産(chǎn)品受到更多(duō)關注；

高品質(zhì)、健康、安(ān)全的寵物(wù)食品更能(néng)讓消費者放心買單；

“養生年輕化”助推年輕人群成為(wèi)營養保健類産(chǎn)品消費的中(zhōng)堅力量。